Sie möchten verkaufen oder vermieten?

Wir geben Ihnen wichtige Punkte zu bedenken.

Fehler welche beim Versuch eine Immobilie privat zu vermarkten immer wieder gemacht werden.

Falsche Preisvorstellungen

Welche Art der Wertermittlung ist für Ihren Fall die richtige?
Was ist Sachwert, Verkehrswert, Marktwert, Ertragswert..?
Wie komme ich zu den richtigen Eckdaten für eine Preisermittlung?

Mangelnde Planung

Es gibt viele Dinge, die Sie bei der Vermarktung von Immobilien auf keinen Fall tun dürfen. Vorausgesetzt Sie möchten wirklich professionell und erfolgreich verkaufen. Oft erlebt man, dass die Vermarktung einer Immobilie mal so nebenbei gemacht werden könne und ganz „easy” sei.

Unterlagen

Haben Sie für jeden Interessenten ein ausführliches Farbexposé vorbereitet?
Welche Unterlagen werden wann benötigt?

Werbung

Wie sieht das Werbekonzept aus?
Wie hoch ist das eingeplante Werbebudget, was will ich ausgeben?

Falsche Hoffnungen wecken

Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Eigentümer neigen oft dazu am Telefon das Objekt aus ihrer Sicht zu schildern und schaffen so beim Interessenten oft falsche Vorstellungen. Geschmäcker sind verschieden.

Mangelnde Erreichbarkeit

Der Immobilienmarkt bietet Interessenten derzeit eine große Auswahl an Angeboten!
Manche Immobilienbesitzer haben eigentlich keine Zeit. Sind Sie immer telefonisch, per Email und per Fax erreichbar?

Falsche Einschätzung der Verkaufsdauer

Die nötige Dauer für eine Immobilienvermarktung wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben!
Wie lange dauert durchschnittlich der Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie?

Unkenntnis über den Interessenten

Fragen am Telefon: „Wo steht denn die Immobilie?“ “Wann kann ich denn das Haus besichtigen?“
VORSICHT!
Sie haben soeben einem fremden Menschen, die Adresse genannt und auch noch mitgeteilt wann Sie ggf. nicht Zuhause sind! Was, wenn ein Interessent zum Problem wird? Was ist ,wenn plötzlich einer vor der Tür steht? Wieviel Information soll ich geben?
Welche Informationen?

Auskünfte am Telefon

Welche Informationen kann ich preisgeben?
Was wenn der Interessent mehr wissen will?
Sollte man am Telefon schon über evtl. Preisnachlass sprechen?
Wie muß ich meine Familie auf evtl. Anrufe vorbereiten?
Welche Fragen muß ich beantworten?
Welche Fragen darf der Interessent stellen?

Durchführung der Besichtigung

Der Ersttermin mit Interessenten ist eine Herausforderung für Sie.
Aber was ist wenn…
– die Immobilie falsch präsentiert wird?
– der erste Eindruck schlecht ist?
– die Wünsche der Interessenten nicht berücksichtigt sind?
– eine Immobilie nicht perfekt auf einen Besichtigungstermin vorbereitet ist?
– Interessenten zum Problem werden?

Präsentation der Immobilie

Sauberkeit von Bad, Boden, Fenster, Wände… und bei bewohnten Immobilien “gute Ordnung” tragen zur Vermarktung genauso bei wie der gemähte Rasen, usw.
Wo lohnt es sich zu investieren?
Was kann ich selber machen oder was sollte ich besser machen lassen?
Was sollte ich auf keinen Fall?

Haftung

Absichtliche oder unabsichtlich gemachte Falschangaben fegen das Vertrauen des Interessenten hinweg und können im schlimmsten Fall zur Rückabwicklung des Kaufes führen und evtl. Schadensersatzansprüche nach sich ziehen. Sie haften persönlich für alle Aussagen welche Sie gegenüber dem Interesssenten bzw. Käufer machen!

Kaufvertrag

Um die Verträge muss ich mich nicht kümmern. Das veranlasst ja der Käufer.
Der Notar formuliert den Vertrag so, wie die Parteien dies wünschen. Ob es zu Ihrem Vorteil ist, wenn der Käufer der Auftraggeber ist, und übermäßig Einfluss auf den Inhalt nimmt, müssen Sie selbst entscheiden. Schnell kann im Kaufvertrag die eine oder andere
Formulierung stehen, die zwar rechtlich in Ordnung, aber zu Ihren Ungunsten ist!
Wer vertritt Ihre Interessen beim Notar?
Wie finde ich einen vertrauenswürdigen Notar?
Wer prüft den Kaufvertrag?
Wer unterstützt mich wenn während der Kaufvertragunterzeichnung Fragen auftauchen oder Formulierungen geändert werden sollen?

Pin It on Pinterest

Share This
Optimization WordPress Plugins & Solutions by W3 EDGE